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? 浙江夢神家居股份有限公司 浙ICP備2022030641號-3
發(fā)表于2020-06-11
經(jīng)營之圣稻盛和夫說，人一旦擁有了可以為之舍棄生命的信仰、信念,、決意,、責任感和使命感,，就等于擁有了百折不撓,、永不屈服的勇氣,。
余霆就是這樣的人,，在夢神發(fā)展的過程中，他憑著對產(chǎn)品質(zhì)量的堅守,、對事業(yè)的執(zhí)著和信念,，破解了一個又一個“死局”，將夢神締造成一年銷售額破6億元,，全國擁有500家門店的企業(yè),。這背后究竟是有什么樣的心路歷程呢？
| 辭掉鐵飯碗 |
出生于1970年的余霆,，在父母眼中一直是個堅強獨立的孩子,。父親是軍人，母親是教師,，在良好家庭環(huán)境里成長的他,，1990年從寧波師范學院外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)，順利地進入了中外運寧波公司集裝箱運輸部工作,。
或許父親是軍人的緣故,，參加工作后的余霆展現(xiàn)出其軍人氣質(zhì)的一面，主動擔責,，負責建立寧波第一條集裝箱運輸航線的任務,。“現(xiàn)在回想起來也沒什么，都是自己的工作,?！彪m然不愿透露其中細節(jié)，但不可否則的是,，正是在眾多“余霆們”的努力下,，寧波的外貿(mào)產(chǎn)品開啟了從“家門口”出發(fā)，運往世界各地的新局面,。
彼時,，夢神的董事長是陳壽松，僅僅是余霆的岳父,，他自己也未與夢神有直接的交集,。在風華正茂的年紀，每個人都有一種沖勁,，余霆也是如此,。在航運業(yè)務如日中天的時候，應家族事業(yè)的需求和自主品牌夢想,，“認真”的余霆決定奮起一搏,，辭職經(jīng)商,。
2001年，他毅然轉(zhuǎn)行進入完全陌生的制造業(yè),。
老一輩的寧波人或許都聽過“夢神”這個品牌?！皦羯瘛背闪⒂?span style="font-family:Calibri">1984年,，作為中國最早的床墊設備生產(chǎn)企業(yè)之一，前身是寧波彈簧機械廠,。剛開始的產(chǎn)品是以彈簧和制造彈簧的設備為主,。
當時，彈簧產(chǎn)品只是應用在沙發(fā)上面,，中國還沒有床墊行業(yè),，消費者也不大了解床墊。直到1992年,，“夢神”商標正式注冊,，開始了全新概念的睡眠用品——床墊的生產(chǎn)和銷售。
“此前夢神手握多項專利,，設備根本不愁賣,，一時間市場上都是夢神的彈簧床網(wǎng)壓縮打包機，效益很好,?！庇捎诓欢夹g，一時無法在公司大展拳腳的他選擇了迂回戰(zhàn)術—— 2003年考取寧波大學MBA,，以此為切入點,，嘗試管理公司，為自身及企業(yè)的長期發(fā)展做好知識儲備,。
效益紅火的背后,，余霆感受到了一絲危機。剛跨入21世紀的中國,，對知識產(chǎn)權保護力度不夠,，企業(yè)對專利意識淡薄，市場上形成了相互抄襲和拷貝的風氣,，“看到夢神的生意好,，不少企業(yè)紛紛仿制，而我們夢神手握的六項專利根本沒起到任何保護作用,?！?
在“危”中看到“機”,，屬于夢神真正的轉(zhuǎn)折和輝煌也由此開始,。
| 危中有機 |
2003年前后,，隨著越來越多的企業(yè)進入，夢神在床墊設備生產(chǎn)領域的利潤空間不斷縮小,，如果不及時轉(zhuǎn)型,，企業(yè)很快就會面臨發(fā)展危機。
接下來的事出乎所有人的意料———正是由于夢神對知識產(chǎn)權的重視,，迎來了與國際知名企業(yè)合作的機會,，美國禮恩派公司提出要購買夢神6項專利。
余霆把這當做是夢神的機遇,，一舉轉(zhuǎn)賣,。“總共340多萬美元，我到現(xiàn)在都還記得,。這一選擇的確是非常艱難的,，但一切都是為了夢神找到一條更適合自己的發(fā)展道路?！被貞浧甬斈甑钠D難抉擇,，余霆至今仍感慨不已。
很快,，夢神用這筆巨款建設了當時最現(xiàn)代化的床墊生產(chǎn)基地和最先進的生產(chǎn)流水線,，于2005年7月正式投產(chǎn)。
至此,，余霆大膽地結束了原有的機器設備產(chǎn)業(yè),，將夢神從一家床墊設備制造企業(yè)轉(zhuǎn)向了專注于生產(chǎn)制作床墊的企業(yè)，并提出了“做中國最專業(yè)的床墊生產(chǎn)企業(yè)”的愿景,。
| 自主品牌出海 |
時代從來不會虧待懂得抓住機遇的人,。
打開知名度后，余霆意識到OEM（代工生產(chǎn)）永遠無法讓夢神床墊揚名國際,，他又做了一個大膽的決定,，在美國舊金山開一間100多平方米的夢神床墊專賣店。一段中國床墊自主品牌參與美國市場競爭的傳奇由此展開,。
進入美國市場初期,，夢神慘遭挫敗。余霆說：“舊金山人此前從沒聽說過夢神這個品牌,，即使把床墊免費陳列到當?shù)厝碎_設的家具用品店,，采用先使用后收款的模式，也毫無起色,。我們只能在當?shù)氐拿襟w上不斷宣傳,，讓美國人慢慢的了解和接受夢神。”終于,，專賣店開始產(chǎn)生了零星的銷售業(yè)績,。
依靠高品質(zhì)和誠信經(jīng)營，夢神逐漸被當?shù)厝怂J可,。不到一年時間里,，夢神就在舊金山站穩(wěn)腳跟，并建立起了一個自有的銷售網(wǎng)絡,。成功打入美國市場后,，2007年，全球著名連鎖企業(yè)宜家找上門,，希望夢神能夠成為他們亞太地區(qū)的床墊供應商,。
“回報很豐厚,，但宜家也提出了非常高的要求,。”余霆坦言,，宜家要求夢神的產(chǎn)能要提高,、設備要更新，甚至提出了全員參保,?！爱斈辏o員工參保的企業(yè)寥寥無幾,，宜家要求我們?nèi)珕T參保,，包括門衛(wèi)與清潔工?！?
面對如此苛刻的要求,，余霆的內(nèi)心斗爭了很久，所有的東西都是未知數(shù),。但他最終還是選擇冒險一試,，與宜家的合作。為此,，夢神前期投資2500萬元,，新建了廠房、設備,，培訓了一批新員工專門為宜家的產(chǎn)品服務,。“還是賭對了,?！?他表示，與宜家合作帶來的不僅僅是銷售的穩(wěn)定增長，更重要的是內(nèi)部管理能力的提升,，職業(yè)健康及可持續(xù)發(fā)展能力的加強和品牌美譽度的全面提升,，這也促進了夢神在后面幾年的迅速發(fā)展。
憑借在床墊領域上的專注,，夢神成為了“全國專業(yè)標準化技術委員會”委員,，起草了《彈簧軟床墊》《軟體家具床墊和沙發(fā)抗引燃特性的評定》和《軟體家具床墊中有害物質(zhì)限量》三個行業(yè)標準。今年,，夢神又承擔了5項床墊相關標準,，其中兩項成為最新的國際標準。
| 瞄準新市場 |
如今,，電商發(fā)展已成大趨勢,，夢神也看到了其中的巨大商機。
2012年,，夢神開始了對電子商務的探索與開發(fā),，在天貓、京東,、蘇寧易購,、美樂樂等多家電商品臺都有專賣店。電商消費群體消費能力不一定很強,，但一定是屬于時尚小資群體,，符合夢神的定位。
線上與線下兩者如何平衡沖突呢,？余霆表示,， “將夢神線上與線下的產(chǎn)品，完全獨立,，分開去做,，在材料、花型方面,，均獨立生產(chǎn),，當產(chǎn)品沒有可比性的時候，線上與線下兩者之間的平衡點,，才會出現(xiàn),。 ”
雖然夢神線上線下均有布局，但并沒有放棄OEM模式,?！捌髽I(yè)要多幾條腿走路，才有抗風險的能力,?！?
2016年，夢神提出了新的愿景：與全球共享優(yōu)質(zhì)睡眠，做中國領先的床墊產(chǎn)品供應商及優(yōu)秀的健康睡眠品牌運營商,。
從新的愿景中,，不難看出余霆新的“野心”。2017年,，夢神在慈溪濱海工業(yè)區(qū)9萬平米超大工廠正式投產(chǎn),。作為目前全亞洲最大的單體床墊工廠，夢神已不單單僅生產(chǎn)床墊,，與床墊相關的衍生品都是新的目標,，并研發(fā)出智能健康睡眠產(chǎn)品。
用他自己的話說,，夢神的產(chǎn)品比肩國際水平,，是行業(yè)的“尖子生”，現(xiàn)有的衍生品,，則是給臂膀別上“三道杠”,，錦上添花。
受此次疫情影響,，余霆表示國內(nèi)整個市場都會受到波及,，個別市場可能會出現(xiàn)寒冬,。但如何適應市場卻是能夠改變的,，“從目前來看，消費者的購買力的確下降,，但每年結婚人口基數(shù)依舊存在,，同時，大量的安置房,、廉租房與保障房在建,，今年上半年或許有些影響，但對于家居行業(yè)來說,，下半年還存有很多的機會,。”
憶往昔崢嶸歲月?，F(xiàn)如今,，夢神是擁有產(chǎn)能過億的家居航母，但離“百年企業(yè)”目標仍重而道遠,。余霆表示,，好的企業(yè)不止著眼于當下，還要考慮未來,，其中最關鍵的是對產(chǎn)品的遠見卓識,。機會窗在前，能量場在前，唯有撕裂自己的舒服,，利出一孔,，才有可能創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品。
未來,，夢神將會在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術上下猛功夫,，拼命修煉內(nèi)功，這也是余霆建立“百年企業(yè)”的核心理念所在,。
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